Участники TechCrunch Disrupt посоветовали стартапам не спешить расширять отдел продаж после первых быстрых сделок. Сначала компании нужно проверить, может ли она повторять успешный способ привлечения клиентов.
Люк Арно, отвечающий за выход на рынок в Lovable, предложил оценивать не только выручку, но и сходство сделок. Если десять клиентов пришли разными путями и решали разные задачи, такой результат не даёт надёжной модели для роста. Три клиента с похожей потребностью, привлечённые по схожему сценарию, — более убедительный сигнал.
По словам Арно, в первые 90 дней после запуска готового к продаже продукта стартапам стоит искать повторяемые сценарии использования и продаж. Если для каждой сделки нужна новая тактика, компания пока не нашла устойчивую модель выхода на рынок.
Бен Брока из платформы Polsia отметил, что конкуренты могут быстро копировать продукты, особенно в сфере искусственного интеллекта. Он посоветовал основателям регулярно общаться с клиентами — например, писать им, встречаться и выяснять, что побуждает их возвращаться.
Инвестор Theory Ventures Томаш Тунгуз назвал высокие темпы роста Lovable скорее исключением, чем нормой. По его словам, стартапам важно понимать потребности клиентов и то, что удержит их после того, как спадёт первоначальный интерес к продукту.
